最近更新在 週五, 18 九月 2009 16:11 週一, 18 九月 2006 16:09
5 年前，李先生在一家台資企業做事。他們的老闆不但是個在多國擁有眾多公司的大企業家，同時還是個教授，是學者型商人，既有很好的經濟頭腦，又有很高的學術成就。李先生就是因為這一點進了這間公司。由於李先生勤奮，肯動腦，老闆很快就提拔他做了部門經理，專管傢具的銷售。他也一直做得沒什麼差錯。
有一次，公司進了一套傢具，標價是20 萬元。可不知為什麼，放了4 個月都沒有一個人問過價。好不容易有一天， 一位顧客看中了這套傢具，問了價格後，就一直想壓低點，問李先生18 萬元賣不賣。李先生也很想售出這套傢具，可是老闆限他最多只可割價一萬元，偏偏那位顧客很固執，說十八萬零一元也不會買。僵持了好久，李先生想打電話找老闆請示一下，可是老闆到國外出差了，手機也關了，他不敢擅自做主，這筆生意就這樣談不成了。
過了兩天，老闆回來，李先生彙報了這件事。老闆有些不悅，他說，你沒看到現在這套傢具已經很難脫手了？你應該知道我的心理，既然四個月沒人問，就說明這套傢具已經沒有什麼賣點了，應該越早脫手越好。別說18 萬元，就是17 萬元你也應該賣的，不然，下次連16 萬元恐怕都沒人要了。
李先生有些委屈地低著頭，心想，我哪有那麼大的膽子呀。看見他一臉失落，老闆寬厚地笑笑，說算了，我們一起去吃飯吧。剛開始路上有些霧而車子很多，大家都把速度降低。過了十幾分鐘，霧越來越大，路況都看不太清了。老闆倒不著急，他問李先生， 在這樣的大霧天氣開車，你怎麼樣才能走得更安全？李先生說，只要跟著前面車子的尾燈，就沒什麼事。老闆沉默了一會，突然問，如果你駕駛第一輛車，你該跟著誰的尾燈呢？
李先生聽了，心中一陣震動， 是呀，如果自己是頭車，又有誰會給自己指路？老闆的言外之意他一下就領悟了：在一般情況下，你可以依靠上司，讓上司替你拿主意，也使你不用分擔責任。可是特殊情況下，你應該用自己的慧眼，看清前面的路該怎麼走，用自己的頭腦來分析利弊，選擇自己的方向。比爾蓋茲(Bill Gates) 能跟誰？只會跟在別人的尾燈後面的人，永遠不會領頭的。
從此以後，李先生工作得更加出色了，沒多久，他就發現了一個別人未曾開拓的創業領域，通過自己的奮鬥和敏銳的商業頭腦，很快的就成功了。
而他的成功秘訣就只有短短的一句話：做引導別人的尾燈。
資料來源: 網上文章
(http://www.bliayad.org/articles/articles.htm)
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